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姚劲波自述视野有多远决定创业走多远

发布时间:2020-07-24 10:51:21 阅读: 来源:废铁厂家

我做任何事情之前,都先看这件事情是否是未来的方向。这就好像打冰球,冰球在冰上转动,选手肯定朝着冰球滑的方向去。而我们做任何一件事情成功的时候可能不是在现在,而是5年、10年以后,平均是7年,创业到能上市平均也是7年,58同城从成立到上市就是8年。有这类准备,创业者面对挫折的时候,才能更好地克服困难。

我预期未来中国在未来十年、2十年还是中国创业最好的时期。由于中国在变化,老百姓从没钱到有钱,人从农村到城市,很多原来没有的服务在中国出现,只有变化的时候才有创业的机会。创业者要看到变化,看不到变化就不会有机会出现,不变化是没有机会的。所以,所有的创业者要感谢生活在这个时代。

创业的关键

创业是做未来的事情,今天的创业预计是5年、10年以后成功,这就要预期5年、10年以后中国人的消费方式能跟今天假想的一样。怎样判断5年、10年后会是什么模样,你可以看一看美国、日本、欧洲的情况是什么模样。你去看一看,美国人是怎样生活的,我到美国就会把美国所有的报纸、杂志拿一份,录下来以后再拍有甚么公司在做广告,有甚么公司融资了,最少你的领域有多少上市公司,市值是多少你必须要知道。

创业还要赶早。除非你是很有资源的大公司,或是很有资源的创业者,一般的创业者越早下手越好。有的人说创业要踏着鼓点,这一波我就做电商,下一波是O2O就做O2O,我比较烦这个观点。有些VC可以这么做,创业者不能这么想,创业者一定要做未来的事情,未来越冷门越好。

当行业里一个词被媒体炒作很热的时候,对用户、客户是没有影响的,你的目标用户和目标客户并不会由于这个词的出现,更多地使用你的服务和买单你的产品,这个词只会让竞争更加剧烈。比如互联网金融这个词出现和不出现对市场规模大小几乎没有影响,但变成很热门的词只会对公众产生影响。

早做有很多好处,你比一个新进入的人更懂这个行业,你可以约这个行业的人聊天,组织这个行业的人材,你在开始做的时候犯了很多毛病,走了很多弯路,这些对后来的人都是很高的壁垒。两个公司创业都融500万美金,有个公司提早下手两年,有个公司晚两年这个差距就是巨大的,那个公司永久比你快一点点。创业就是这样,你做到95分,另外一个人是96分,这样跑下去你必输无疑。这个范围会通过人材、投资、报导渐渐放大。做得好一点点的公司,会比做得差一点点的公司最后大很多。

比如58同城真正汲取气力是创业最前面的6年,2005-2010年,所有人不看好的时候,我悄悄地把行业门坎建立起来,恰恰能让创始人在压力下证明自己,而且让团队空前地团结。所以创业的时候老有个人在骂你,你要表示感谢。

另外,创业从一个点开始。姚记扑克都可以上市,还会有任何一个公司觉得自己做的事情太小了吗?其实越小越好,越锋利得像刀锋一样才好。找一个细分的领域,做到极致,做到比任何人都好。你做任何一个小事,乘以中国14亿人都是一个大事。比如58同城最开始就是做租房,做得最好,然后所有业务都围绕着租房来,用户也逐渐认可。所以创业者不要说甚么做平台,你就是提供某一项服务,那个服务好不好用,决定他愿不愿意用你。

创业者需要有理想,即便你觉得做这件事就是为了挣钱,可以这么想,但是真的需要理想,由于理想这个东西能够真正让你坚持,让你觉得快乐,能够团结一批人,真正打动人的,常常是你的执着和理想,很多人放弃高的薪水随着你就由于你是有理想的人,随着你他可以有未来,随着你可以完成一场革命,而不是随着你算经济,算回报,或无限制地用股票来吸引他,这是区分于大公司的很重要的一点。还要让你的理想成为客户的理想,他就会为你的理想买单。创业者一定要把理想用好,让你的员工、客户、用户、投资者、所有利益相干方知道。

融资的技能

融资是创业者最关心的。融资方面就有这么几个技能,好的名字、真诚的谈、构成竞争,最好让投资者来找你,要有必要的宣扬。

58同城历史上融了三轮资,除第一轮,其他都有人在抢。第一轮软银赛富主动找我,是由于公司有一个好名字58同城,他就说本地服务一定会成功。这个年代,怎样让你脱颖而出,好的名字很重要,会让你占便宜。必要的宣扬也很重要,告知大家你的产品代表未来,投资者会找你的,融资成功的几率,投资者找你远高于你去找投资者。在融资的时候还要让投资者适当地竞争。

融资的时候会讨论商业计划书、协议,真正融资的时候真诚很重要,你一定要相信投资商是比你聪明的,他们见过的坏人比你多,他们经历的骗局比你多,所以你真实地把你的情况告知他,把你的担心告知他,反而让投资者对你有好的看法。比如58同城第一轮投资的时候,我就坦率地跟软银赛富说,我也不知道我能不能挣钱,我就知道用户很喜欢,很愿意用。他说,你不用告知你能挣钱,我觉得你在这个行业里面会找到一条路径。

(本文作者为58同城创始人、CEO,2013年华人经济领袖获得者。本文根据作者演讲整理,标题为编者所加,未经本人审阅)

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