优品VS正品差异化特卖模式引领消费升级

近日，电商圈最热的话题莫过于唯品会“12·8周年庆”。作为互联网进化论的践行者，该电商以“特卖模式”实现了营业额的高幅度增长。2015年第三季度财务报表数据显示，唯品会净营收达86.7亿元人民币，同比增长达63%。至此，唯品会再次刷新电商纪录，连续12个季度实现盈利。

唯品会一系列的大动作及令其他电商羡慕的靓丽业绩再次印证了电商“特卖”模式的高成长性。以“优品惠”、“聚美优品”为代表的特卖电商平台亦迅速崛起，引领了行业发展的新业态。

消费升级 “特卖”模式引领格局

细究特卖电商平台的崛起，不得不归结于消费者消费需求的升级。

近年来，我国电商频繁造节，今年也不例外。继双十一购物狂欢、黑色星期五跨境旋风袭过之后，特卖电商唯品会的12·8周年庆、双十二、圣诞元旦等节日又接踵而来。面对电商促销的常态化以及同质化，消费者对于“价格战”已经审美疲劳，消费需求逐渐趋于理性化，对于高品质生活的向往替代了对廉价品的盲目囤积欲望，消费升级时代来临。

据中国电商研究中心统计的数据显示，目前，中国中产阶级电商用户在5亿左右，消费升级需求旺盛，对国内外品牌认知度不断提高，这类人群购买商品的关注点更倾向于食品安全、家居用品、服饰美妆的品质优良，以及价格合理、种类多样等方面。

在消费需求不断升级的今天，“价格战”、“正品特卖”已远远不能满足消费者的各类购物需求。在这样的市场背景下，“优品特卖”模式应运而生。惠买集团旗下的知名电商平台优品惠定位于“全球优品特卖”，将特卖模式升级，颠覆了传统特卖主打“正品”、“尾货”的概念。

不同于唯品会一直标榜的“正品”、“特卖”，优品惠以优择品，用优品取代其他电商的“正品”、“尾货”底线，更加注重消费者对于生活品质的追求，真正为消费者提供了“优质”、“优品”、“优价”的品牌好货。优品惠对优品、特卖模式的升级，真正符合了当前消费者的购物需求，“全球优品特卖”的模式也与当前消费观念的升级相辅相成。

聚焦“优品” 差异化策略更胜一筹

消费者消费观念及需求的升级对电商平台提出了更高的要求，传统电商大佬中淘宝、京东的单一导流模式已经不能为全部的优质品牌赋能，而品牌又渴望更多的机遇，在众多新的“品牌特卖”平台中，多元差异化的战略模式又显得尤为重要。

“优品惠”在新的特卖平台上，实施了差异化的发展战略。从货源采购方面，与唯品会主打品牌“尾货”不同，优品惠不仅与韩国第一零售巨头GS集团以及韩国LIS集团旗下的JSM等多家免税店进行合作，同时还打通了欧美国际市场的产品供应链系统，为消费者带来了更多的日韩、欧美等全球国际品牌的优质商品，让消费者有了更多的选择。

在商品品类上，优品惠首先看到的是，消费者的新需求是基于对高品质生活的向往，故而在商品品类上以家居用品、食品为主导，以优择品，以满足用户日常生活所需为核心目标，进而扩展至品牌服装、美妆珠宝等全品类商品。

此外，在商品推荐模式上，优品惠率先采用“视频购物”模式，通过视频全方位展示商品各类属性，立体化呈现商品的使用场景，让用户的网购体验更加形象化，能够更便捷、更直观的找到他们真正需要的优质商品，更好地满足消费者消费升级需求。

可以说，优品惠这样的新兴电商，集中体现了在平台电商三分天下大局已定的时期，电商发展的新趋势。未来，随着电商与线下零售从替代变为融合，电商高速增长趋势已经不再，行业发展进入新常态。这时候，只有创新性的“全球优品特卖”模式才可突破电商市场瓶颈，引领消费升级，而这也是优品惠敢于在竞争白热化的中国电子商务领域跑马圈地的本钱所在。

（责任编辑： HN666）

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