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刘强东中国最彪悍的创业者

发布时间:2020-02-03 06:08:05 阅读: 来源:废铁厂家

发生在2012年最戏剧性的电商大战的第三天,刘强东的这场联欢却丝毫不受干扰。 2012年8月17日晚上6点半,亚运村渔公渔婆餐厅,6张圆桌,每桌摆着一瓶宿迁出产的52洋河蓝色经典,以及一小堆果冻。刘强东宴请工作时间正好满五年的员工。他穿着白色棉短衫、蓝色长裤和黑色胶底鞋走进餐厅,和在座的80来名员工挨个握手、寒暄,清楚地叫出每名员工的所在部门和名字。就座之后,大家把果冻吃掉,留下盒子做酒杯,这是京东商城的传统。

刘强东走到每位员工面前,和其碰杯。他对一位老员工说:我们有两年没见面了吧对方回答:三年了。刘强东提起:咱们都是三十好几的人了,得注意身体。现在我每天跑三到五公里,哪怕晚上12点到家,也会跑步。到酒宴尾声,开始抽奖,总共10个iPad2、10个iPhone4S和1个 5万元的现金大奖。配送部员工刘小明喝得略微高了,说:我来五年了,还没中过奖呢。刘强东立即奖了他一个iPhone。刘小明激动地抱住了他。我在现场看着刘强东和员工打成一片,欢声笑语,很难想象此前两天,他刚刚发动了阵仗很大、争议也很大的电商价格战

刘强东办公室约200平米,铺着浅黄地毯,摆着棕红屏风。零售业供应商最看重排场,它意味着实力。长约3米的老板桌上摆着8张儿子的照片,以及 WenXinTiShi:EnglishOnly的告示。刘正在学英语,2012年春节期间在哈佛商学院上了40多天课。三年前就知道一定会跟苏宁打,只是什么时候打,不知道。刘强东说。他中气十足,略带鼻音。

2003年非典,刘强东关闭了12个连锁店,短短21天亏损800多万。

为寻找出路,员工建议在网上卖光盘,第一笔网上订单金额为98元。2005年中,刘强东关闭所有线下连锁店,专注于电商。同年,国美新增280家连锁店,总店数430家。苏宁新增180家,总店数280家。

电子商务有三个问题需要解决:便宜、方便、正品。创办于2003年的淘宝网将前两个问题解决到极致,却未解决第三个问题。京东希望让用户快速获得低价的正品。低价、快速是刘强东十几年的打法。1998年他做光磁产品批发,明码标价,拒绝讲价。客户不满意,出门转一圈又回来,还是他的价格实在。刘强东说,我们从创业第一天到今天,从没有暴利的概念,细水长流、薄利多销、规模为首。

选择IT产品做电商切入口的京东,拥有很大优势。投资者以股价一路飙升的亚马逊为榜样,寻找中国的亚马逊。徐新和刘强东在北京香格里拉酒店聊到凌晨两点,她觉得刘诚信、让人放心,有抱负,只有第一,没有第二。2007年,拿到今日资本1000万美元的京东开始走上扩大品类、高速发展之路。那两年,资本密集投资电商,例如凡客诚品、梦芭莎、钻石小鸟、北斗手机网和红孩子等都在这段时间融资成功。

2008年金融危机时,今日资本又投了800万美元给京东。这一轮融资,京东共获2100万美元。徐新认为刘强东的不安全感很强烈,为了融资,两天睡不着觉。

那之后,京东以每年200%以上的增速发展,赶上了中国电商的好年景。但2011年下半年,因赴美上市的电商企业表现不佳,投资者对这种以亏损换规模的企业抱有疑虑,兼之欧债危机、资本市场疲软、VC向电商关闭,2012年6月涌入电商的新用户增速放缓。当有利因素消失时,为争夺生存空间,电商竞争必然加剧。

在IPO前,京东必须维持高成长性,这是投资者最看重的因素。2012年,京东的销售目标是450亿元(不含京东平台),这个数字的压力比较大,它需要寻找新的增长点。IT与数码通讯是其主业,占40%的销售额,已经到了极致;图书本身市场规模较小;百货客单价低;平台业务虽在发力,但得和天猫竞争,并且只有扣点计入营收。单价高的大家电成为它必然的选择,2011年大家电销售额仅占京东整体销售额的8%。家电渠道商巨头苏宁、国美必成它的拦路石。战争的逻辑就此成立。

2009年,京东排列竞争对手,第一是亚马逊中国,耐力好,能跑10年;第二是淘宝;第三就是苏宁、国美。

刘强东并不否认815价格战是一场进攻性防守。苏宁、国美通过线下大家电销售的利润补贴他们线上IT、数码通讯产品的亏损,以低于京东的价格销售,这至少已经持续半年以上,京东在IT发烧友中的口碑已经受损。

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