从业界大佬的谈话中总结出来的移动营销策略思维

移动营销为什么越来越多地被提及?业界大佬们针对自家产品又是如何进行移动营销的?移动游戏的营销手法是否有套路可循?手游那点事看到了这样一个现象：

一、移动营销对移动游戏的影响加大，引起业界重视

根据易观智库2015年中国移动游戏市场年度综合报告显示，随着移动游戏市场的不断发展，手机销量总数、移动游戏市场规模、移动互联网用户规模的增速正在呈现日渐放缓的趋势。这就使得移动游戏之间的竞争重心会发生转移。到了15年Q1，移动游戏市场格局基本形成，这代表着大厂的平台化布局基本形成。根据易观预测2017年，移动游戏市场将会进入存量市场，精细化运营、精细化品牌营销将成为核心竞争力。这样的预测基于市场的发展趋势——移动游戏市场规模构成中“移动营销”所占的比重将会逐渐提升。

二、不同游戏类型不妨事，各有营销妙招

手游那点事根据业界大佬15年Q1在各个大会上对外接受采访时的发言，整理出各类游戏的营销理念，任君浏览。

营销策略1：关注产品持续付费能力与市场宣传在内的人才培养

37手游徐志高先生:强调了手游发行除了产品本身的因素外，市场宣传推广层面的能力也是决定是否能发好游戏的重要因素，因此37手游在市场层面的战略布局和人才培养会继续加强。

营销策略2：漫画IP改编RPG手游，进军海外，需要强IP以及发行商自身高曝光率

掌趣科技联席CEO胡斌：“国际发行商需要强IP，《画江湖之不良人》这一国漫IP改编的手游得到漫画核心玩家的喜欢非常重要。去年我们做了很多事情，除了43亿的并购，包括和UNITE的深度合作，包括几个IP的合作都主动公布出来了，这半年这样的消息会显得比较多，所以大家会觉得掌趣忽然变成声音非常大。其实我们一直在蓄力，所以现在是一个水到渠成要发出自己声音的时期。”

营销策略3：自研产品一次大曝光，有节奏地推广，用不同的营销策略

情况简介：天拓游戏旗下重点打造的自研“小小系列”精品手游2015年天拓游戏全线产品的一次大曝光。这六款产品是我们天拓比较重点的产品，将会有一个详尽的推广计划。例如：5月份首推《小小三国志》，6月份主推《小小大英雄》与《屠神》，7-8月份是《小小星战》与《小小勇士》，8-9月份是《冰火幻想》，当然目前还有一款神秘产品将会在Q3上线。

天拓游戏CEO黄挺：在回答“同时发布这么多款产品是否会互相争夺资源”这一问题时，黄挺表示，“从发行的角度来讲，每个类型、每个产品在不同的档期，所契合的营销策略与方法差别会很大，每款产品的推广方法、投入资源和手段也会因此有所差异，最核心的还是要根据产品本身特质去做准备。从天拓游戏内部确定的产品发布节奏来看，这六款产品的推广时间是有所错开的，天拓游戏会给我们每个团队预留出时间和周期，让团队把握住一个好的节奏感。

营销策略4：棋牌类游戏，用户粘性高，跨界合作，不营销就是虽好的营销

情况简介：伴随着“互联网+”概念的盛行，JJ比赛以“承包”玩家生活为口号与电信、汉庭酒店、滴滴打车等企业跨界合作，以线上比赛结合线下活动的方式将营销福利进行到底。JJ比赛在短短三天时间集聚数十万用户。

JJ比赛盛晓达：“最好的营销是以精品博用户口碑相传。棋牌游戏是用户粘性很高的品类。因此在营销方式上，最好的营销是不营销，把用户的体验放在第一位，强调用户至上。”

手游那点事在不同方向的企业上挑选了以上几家，根据以上的发言，移动营销在市场高速发展期间的做法，除去类似网易模式、腾讯模式那种综合营销策略有着自己的特点。总的来说，在某类游戏独树一帜的公司会选择与游戏用户心理最切合的跨界合作，如JJ比赛会选择提供更多的生活福利：选择IP的，则更看重核心玩家的传播影响力，与自身的话语权;选择自主研发的，则会形成一个系列，加深印象，并进行一次性的大曝光，然后才一款款慢慢推;而对于战略定位上面的，则是更加看市场人才的培养。以上4种都具有企业特色，营销手法千万种，关键是找到合适你的那一种。

三、在移动营销上，玩转大数据可以帮上忙

除了以上企业代表人物的发言，数据服务机构也提出了自己的观点。

DataEyeVP宋畅：“精细化运营现在很多公司在说，但由于精细化其实是要做很多不同方面的细分的，精细化运营可以理解为厂商无论将产品发到哪儿，都能准确地掌握这款产品的市场动态与用户需求，并且能针对产品进行全面、深入的数据分析，得出想要的结果，但是目前我认为实际上真正能做到这点的，并不多。”

腾讯游戏运营部数据中心、运营开发中心总监孙龙君认为：“行业爆发式增长不复存在，数据化运营将会成为新的发展引擎。”

而已经利用大数据实现精准投放的公司中，Google便是其中一个。

结语： 端游的“情怀策略”营销、全平台资源的融合营销并不适合套用在每一款产品上。在移动营销越来越重要的情况下，根据游戏类型、企业自身情况定义自己的营销策略更重要。通过数据分析精准定位从而准确营销，也应得到重视。

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