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电子商务网站佳品网获风投可从开心网导用户

发布时间:2020-03-11 10:06:30 阅读: 来源:废铁厂家

电子商务网站佳品网获风投 可从开心网导用户转载创业邦导语: 私密,名品打折,再加上国内首批社区化电子商务的试水者,让刚刚成立6个月的佳品网成为投资者眼中的香饽饽。2010年6月23

私密,名品打折,再加上国内首批社区化电子商务的试水者,让刚刚成立6个月的佳品网成为投资者眼中的香饽饽。2010年6月23日,社区化电子商务网站佳品网宣布获得松禾资本为主导的,嘉丰资本共同投资的第二轮投资。而在2009年,佳品网已经获得了泰山天使投资基金的青睐。佳品网CEO杨培锋表示,佳品网是国内首家采用会员制的名品打折网站,商品的销售模式还采用了限时限量的团购模式,正是这种融合式创新的模式吸引了投资方的目光。

据了解,此轮融资规模在百万美元以上。松禾资本投资总监张春晖表示,之所以投资佳品网,主要是看中其创新的商业模式,执行力强的团队,以及全球的供应链整合能力。

会员制 奢侈品折扣

说到佳品网的上线,源于杨培锋和泰山天使投资基金的联合创始人陈亮的一次聊天。在这次聊天中,杨培锋了解到欧洲的第二大名品特卖公司Buyvip是一个奢侈品限时抢购网站,他立即对其模式非常感兴趣。为此,杨培锋特意跑到西班牙,跟Buyvip的创始人进行了沟通,并确认了这一模式是可以复制到其他地区的。这种模式在欧洲、北美、南美甚至发展中国家印度、巴西都有了成功的案例,为何不能引进到中国呢?杨培锋说。

凭借着自己多年的电子商务从业经验,杨培锋联合了曾在走秀网有着技术运营与管理经验的好朋友董策,联手自己在北美的大学同学Robert,一起开始筹备搭建一个名品特卖的平台,这就是现在的佳品网。

众所周知,很多B2C为了能获得更多的订单,都在不停地美化自己的页面,以期顾客一打开页面就能找到要买的品类,这是一般电子商务网站所追求的方向。但是,佳品网恰恰反其道而行之。杨培锋说,在佳品网购物,要先注册成为会员,而且这个会员大多数还是朋友邀请或通过合作网站推鉴来的,比如从开心网、人人网过来的用户才可以注册,注册成功之后才能参加佳品网的购物。

既然要实现销售,为什么还要设置如此复杂的进入门槛呢?佳品网的联合创始人也是首席运营官的董策道出了个中缘由:佳品网是和很多国内外一二线品牌合作的,合作的折扣很低,大约在三折左右。对于这些品牌商而言,最在意的是品牌形象,他们不希望在百度里一搜,其折扣价满天飞。所以我们之所以要加强私密性,很大一部分的初衷是考虑到品牌形象;更关键的是,只有私密才能够得到会员的信息,才能更方便地和会员沟通,并提供相应的信息服务。比如有一个新的活动上线,我们就可以通过邮件或短信通知他们,什么时间什么商品上线。在董策看来,Less is more(少就是多),只有会员才能买到特价名品的这种做法,无疑会提高会员的忠诚度和传播力度,也才能更精准地为会员提供服务。董策说,目前佳品网有20%的会员,是通过会员间的邀请进来的。这样来的人很精准,基本都是有购物需求的,重复购买率达到了26%。

社区里的电子商务

佳品网在成立6个月后,会员就达到了15万,其中一万多会员产生了消费,月销售额达到180万元左右,月平均增长率达50%~100%。杨培锋说,这样的增长率源于佳品网一开始就采用了将电子商务与社区相结合策略。

在前期做调研的时候,杨培锋就发现特卖是社区化电子商务最好的体现,因为采用私密俱乐部形式进行特卖,会员之间会进行互动传播,这本身就具有了社区的功能。而在最近一两年,像开心网、人人网等SNS都搞得风风火火,传播能力特别强。因此,佳品网一上线就确定了与这些势头正旺的社区合作的模式。事实上,美国即将上市的特卖网站Gilt,也是利用Facebook来增加用户的。

然而,目前国内利用社区来做电子商务还没有形成一个稳定的获利模式,佳品网又如何才能实现与合作方的双赢呢?

杨培锋说,目前从开心网、YOKA、人人网、P1等社区,可以直达并邀请社区里的朋友加入佳品网。然而,这样的合作也并非是一帆风顺的。他举例说,在佳品网和高端社区P1谈合作的时候,由于初期佳品网处于弱势,对方在分成方面、页面设置方面都有很多的要求。比如由P1进入佳品网的页面,要有P1的头和脚,这等于几乎要为P1单独做一套页面了,同时还要求用户到了佳品网还能及时跳回P1等。最终,合作虽然谈成了,但佳品网还妥协了不少。而具体到与这些社区的合作分成模式,董策表示,目前采用的是每一单销售制,给社区的分成额度在销售额的10%以内。杨培峰坦承,奢侈品限时抢购的毛利很高,平均可以达到35%以上,因此才可以多拿出几个点来分给合作伙伴,这是一种互利双赢的合作。

据了解,从开心网和人人网进入佳品网的会员,转化成消费的月转化率是2%~3%。董策认为,这已经是一个挺不错的数据了,一般的电子商务网站的月平均转化率是千分之二到千分之五。

由于欧洲最大的特卖网BUYVIP.COM的创始人也投资了佳品网,而BUYVIP和众多国际品牌有直接的合作,因此佳品网才得以通过BUYVIP强大的品牌资源在欧洲厂家直接拿货,比如CK、 GUCCI、PRADA等都是直接和厂家合作的。杨培锋说,目前佳品网有50%的品牌是直接和厂家合作的,而另外50%是和多个品牌代理商合作的。

在供应链方面,佳品网也借用了BUYVIP的渠道资源。杨培锋说,他们通常会采用预留货物的抢购模式,等每次限时抢购活动结束后再提交订单和钱给供货方。我们一个很大的先天优势就是并非从零开始,而是嫁接了BUYVIP的500个品牌。佳品网和BUYVIP一起从商家拿货,比如CK牛仔裤有货,BUYVIP会告诉我们这个信息,如果我们需要100条,BUYVIP需要1000条,BUYVIP就会向厂家要求1100条,实际上由BUYVIP直接代我们向厂家拿货,这中间他们不会赚取任何利润,大大节省了我们的渠道成本。BUYVIP之所以愿意和佳品网这样合作,最重要的原因是基于共同投资人。

投资物语

松禾资本的投资总监张春晖认为,电子商务项目成功的关键有两点:即供应链与人。供应链有保障,加上具备传统经济与互联网经济的跨行业经验的人,这样的项目才会有胜算。虽然名品特卖模式在欧美是成功的,但如何在国内成功复制,以及符合国内消费群体的体验,尚需要时间的磨合……

第三只眼

艾瑞高级分析师张艳平表示,目前中国的网购人群整体收入水平中等偏低,网购正从重价格向重便利转变。对于佳品网来说,如何抓到自己的目标用户群是其成功与否的关键。从目前来看,佳品网最大的优势在于其货源和价格优势,能够在全球范围内找到折扣大、但同时又是高端品牌的商品货源,这是其对用户最大的吸引力。因此,对于佳品网来说,目标用户群的有效覆盖是个关键问题,其目标用户最核心的特征应该首先是奢侈品消费者,而并非普通的网购人群,所以佳品网在前期的营销推广方面,尚需要做更多的尝试与创新。

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